Jede Anleitung zur Keyword-Recherche, die du im Netz findest, hat denselben blinden Fleck. Sie rechnet mit einer Website, die schon Vertrauen hat. Sie empfiehlt dir Suchbegriffe mit 5.000 Suchanfragen im Monat und verschweigt dabei, dass auf den ersten drei Plätzen dafür Portale stehen, die seit zwölf Jahren an genau diesem Thema arbeiten, ein Redaktionsteam beschäftigen und Verweise von hunderten anderen Seiten gesammelt haben.
Für dich ist das die falsche Liste. Nicht weil die Begriffe schlecht wären, sondern weil du sie nicht gewinnst. Nicht dieses Jahr und nicht nächstes. Was du brauchst, ist eine kürzere Liste mit Begriffen, die kaum jemand ernst nimmt.
Eine brauchbare Keyword-Recherche dauert einen Abend, nicht eine Woche, und sie beginnt nicht im Tool, sondern bei den Fragen, die dir in deinem Berufsleben tausendmal gestellt wurden. Was zählt, ist nicht das höchste Suchvolumen, sondern der Wert pro Suchanfrage: 30 Menschen, die genau dein Problem eingeben, sind mehr wert als 3.000, die sich allgemein umsehen.
Was Keyword-Recherche ist und was sie einer kleinen Website bringt
Keyword-Recherche heißt: herausfinden, mit welchen Suchbegriffen Menschen nach dem suchen, was du weißt. Keywords sind diese Wörter: die Suchbegriffe, die jemand in das Feld tippt, bevor er auf Enter drückt. Mehr steckt in dem Begriff nicht drin. Im SEO ist das der erste Arbeitsschritt überhaupt, und er entscheidet über alle folgenden.
Search Engine Optimization (im Deutschen Suchmaschinenoptimierung) beginnt hier. Und der Nutzen ist für eine kleine Website ein anderer als für ein Unternehmen mit Marketingabteilung. Ein großes Portal recherchiert Keywords vor allem deshalb, um in einem Bestand von mehreren tausend Seiten die Lücken zu finden, die der Wettbewerb schon besetzt hat und man selbst noch nicht. Du betreibst sie, um überhaupt erst zu entscheiden, worüber du schreibst. Bei zwei bis vier Texten im Monat ist jede Fehlentscheidung teuer: Ein Artikel, den niemand sucht, kostet dich einen ganzen Abend und bringt über Jahre keinen organischen Datenverkehr.
Darum geht es. Nicht Traffic generieren um jeden Preis, sondern weniger verschwendete Abende. Der Traffic, der später kommt, ist organisch und bleibt.
Fang bei deiner Berufserfahrung an, nicht beim Keyword-Tool
Die richtigen Keywords stehen nicht im Tool, sie stehen in deinem Gedächtnis. Alle Tools zur Keyword-Recherche können nur erweitern, was du ihnen vorlegst. Legst du ihnen einen allgemeinen Begriff vor, bekommst du allgemeine Vorschläge zurück, und die sind umkämpft.
Nimm als Beispiel eine Qualitätsmanagement-Leiterin, die seit sechzehn Jahren in ihrem Fach arbeitet und in dieser Zeit mehr Prozessanweisungen gelesen, geschrieben und wieder verworfen hat, als sie zählen kann. Gibt sie „Qualitätsmanagement“ ein, landet sie zwischen Zertifizierungsanbietern und Software-Herstellern. Schreibt sie stattdessen erst einmal zwanzig Fragen auf, die ihr Kollegen über die Jahre wirklich gestellt haben, steht da so etwas wie „Wie schreibe ich eine Prozessanweisung, die auch gelesen wird?“. Das ist ein Satz, den kein Tool vorgeschlagen hätte, und er ist der bessere Ausgangspunkt.
Drei Quellen liefern dir diese Sätze, ohne dass du etwas installierst:
- Fragen aus Gesprächen: Was wollten Kollegen, Kunden oder neue Mitarbeiter immer wieder von dir wissen? Zwanzig Stück, roh notiert.
- Fehler, die du gesehen hast: Wofür wurdest du geholt, wenn etwas schiefgelaufen war? Beschreibe den Fehler in den Worten der Betroffenen.
- Begriffe aus deinem Fach, die außerhalb erklärt werden müssen: Alles, was du in Meetings regelmäßig in einfache Worte übersetzt hast.
Diese Liste ist dein Rohmaterial und deine beste Quelle für Ideen für Keywords, lange bevor irgendein Tool ins Spiel kommt. Erst damit gehst du in Suchmaschinen wie Google, und erst dann ergibt der Griff zum Tool Sinn.
Suchvolumen, Wettbewerb und CPC: die drei Metriken richtig lesen
Jedes Keyword-Tool zeigt dir dieselben drei Metriken, und alle drei werden regelmäßig falsch gelesen. Sie entscheiden mit darüber, welche Keywords am Ende auf deiner Liste landen. Das monatliche Suchvolumen sagt, wie oft ein Suchbegriff im Schnitt eingegeben wird. Es ist eine Schätzung, keine Messung, und bei kleinen Zahlen schwankt sie erheblich.
Der Wettbewerb ist die zweite Zahl, und hier wird es tückisch, denn der Wert, den der Keyword-Planer von Google Ads ausgibt, beschreibt ausschließlich den Wettbewerb um die bezahlten Anzeigenplätze über den Ergebnissen und sagt nichts darüber, wie schwer es ist, sich in die organische Liste darunter zu schieben. Ein Begriff kann bei Google Ads teuer und trotzdem organisch leicht zu ranken sein. Für dein organisches Ranking sagt diese Zahl fast nichts. Der CPC, der Preis pro Klick, gehört zur selben Familie: Er verrät dir, was Werbetreibende bereit sind zu zahlen, und damit indirekt, ob hinter der Suchanfrage Kaufabsicht steckt.
Für dich sind die Zahlen in dieser Reihenfolge relevant: erst die Suchintention, dann der organische Wettbewerb, dann das Volumen. Die meisten Anleitungen drehen das um und wählen ein bestimmtes Keyword nach der größten Zahl aus.
Short-Tail und Longtail: relevante Keywords erkennst du nicht am Volumen
Longtail-Keywords sind längere, spezifische Suchanfragen. „Software“ ist Short-Tail, „Prüfsoftware für kleine Fertigungsbetriebe“ ist Long-Tail. Die Standardempfehlung lautet, mit Long-Tail-Keywords anzufangen und die kurzen, breiten Keywords erst einmal liegen zu lassen. Sie stimmt auch. Nur wird die Begründung meist verkürzt.
Der übliche Grund ist, dass Longtail weniger umkämpft ist. Der bessere Grund ist ein anderer: Wer eine lange, spezifische Phrase eingibt, hat sein Problem bereits verstanden und sucht die Lösung. Das sind die potenziellen Kunden, die deine Produkte oder Dienstleistungen wirklich brauchen. Wer ein einzelnes Wort eingibt, sieht sich um. Aus 30 Suchanfragen der ersten Sorte kannst du mehr machen als aus 3.000 der zweiten.
Daraus folgt eine Regel, die du in kaum einer Anleitung findest: Ein Keyword mit niedrigem Suchvolumen wird nicht aussortiert, es wird bewertet. Zeigt ein Tool 20 oder 30 monatliche Suchanfragen und du weißt aus deinem eigenen Berufsleben, dass genau diese Frage in Gesprächen regelmäßig darüber entschieden hat, ob ein Auftrag zustande kam oder nicht, dann hast du ein starkes Keyword vor dir und nicht etwa ein schwaches. Die Zahl ist niedrig, weil die Frage speziell ist, nicht weil sie unwichtig wäre.
Nur bei null bleibt es beim Nein. Zeigt die Datenbank für einen Suchbegriff dauerhaft keine einzige Suchanfrage, existiert die Nachfrage in dieser Formulierung nicht, und ein Text darauf findet niemanden.
Vier Arten von Suchintention und was sie für deinen Text bedeuten
Die Suchintention ist der Grund, aus dem jemand eine Suchanfrage eingibt, und sie entscheidet über die Form deines Textes mehr als jedes andere Merkmal. Vier Arten reichen zur Einordnung, und du erkennst sie an den Suchergebnissen, die Google für relevante Keywords dieser Art ausspielt.
- Informationsabsicht: Jemand will etwas verstehen. Google zeigt Ratgeber und Definitionen. Das ist der Bereich, in dem du mit Wissen aus deinem Fach am weitesten kommst.
- Navigationsabsicht: Jemand sucht eine bestimmte Seite oder Marke. Dagegen kommst du nicht an, und du willst es auch nicht.
- Kaufabsicht: Jemand will etwas erwerben. Erkennbar an Shops in den Suchergebnissen und an einem hohen CPC im Keyword-Planer.
- Vergleichsabsicht: Jemand steht vor einer Entscheidung und sucht Gegenüberstellungen. Hier stehen Tests und Vergleiche, und hier verkaufen sich Wissensprodukte am besten.
Der praktische Nutzen für dein SEO ist eine Absage: Passt die Textform, die du geplant hast, nicht zu dem, was Google für diesen Suchbegriff tatsächlich ausspielt, wird der Text nicht ranken, und daran ändert auch die beste Recherche nichts, weil die Suchmaschine in diesem Fall schlicht ein anderes Format für die richtige Antwort hält. Ein Ratgeber gegen zehn Produktseiten gewinnt nicht. Ein Vergleich zwischen zehn Definitionen auch nicht.
Kostenlose Tools für die Keyword-Analyse (und wann sich bezahlte lohnen)
Du brauchst kein Abonnement, um anzufangen. Vier kostenlose Werkzeuge decken alles ab, was in dieser Phase zählt, und jedes hat eine klar abgegrenzte Aufgabe. Wer kostenlose und kostenpflichtige Angebote vergleicht, merkt schnell: Der Unterschied liegt in der Genauigkeit der Zahlen, nicht darin, ob du am Ende die passenden Keywords findest.
Google Keyword Planner: der Keyword-Planer von Google Ads
Der Keyword Planer von Google LLC ist die Datenbank, aus der fast alle anderen schöpfen. Er zeigt monatliche Suchvolumen und liefert zu jedem Startbegriff hunderte Keyword-Vorschläge. Ohne laufende Anzeigen bekommst du nur grobe Spannen statt exakter Zahlen. Für die Größenordnung reicht das; wer feinere Werte braucht, muss Google Ads schalten oder ein bezahltes Werkzeug nehmen.
Google Trends
Google Trends zeigt keinen absoluten Wert, sondern den Verlauf über die Zeit. Damit erkennst du, ob ein Thema wächst, schrumpft oder saisonal schwankt. Zwei Keywords nebeneinander gelegt, sagt dir das mehr über die Richtung als jede Momentaufnahme. Für saisonale Themen ist es das nützlichste der kostenlosen Tools.
Google Search Console
Die Search Console zeigt dir, für welche Suchbegriffe deine Seiten bereits ranken und wie viele Klicks daraus werden. Am Anfang ist sie leer, nach einem halben Jahr ist sie die ehrlichste Quelle, die du hast. Denn sie berichtet nicht über den Markt, sondern über dich.
Ubersuggest und Keyword Surfer
Beide sind als Keyword Recherche Tool im Browser gedacht und liefern Vorschläge direkt neben den Suchergebnissen, ohne dass du das Fenster wechselst. Kostenlos sind wenige Abfragen am Tag, und genau die reichen für einen Abend Recherche. Keyword Surfer läuft als Browser-Erweiterung mit, Ubersuggest als kostenloses Keyword-Tool im Browser.
Semrush und Moz Keyword Explorer
Der Vollständigkeit halber: Semrush und der Moz Keyword Explorer sind die verbreiteten kostenpflichtigen Werkzeuge. Sie liefern präzisere Daten und eine eigene Difficulty-Kennzahl. Dasselbe gilt für Seobility und SE Ranking, die beide ein kostenloses Kontingent anbieten. Für die ersten zwölf Texte ändern diese Tools an deiner Entscheidung nichts, deshalb stehen sie hier hinten und nicht vorne.
Ein fünftes Werkzeug fehlt in dieser Aufzählung, weil es keines im üblichen Sinn ist: die Suchmaschine selbst. Tippe deinen Begriff ein und sieh dir an, was unter „Ähnliche Suchanfragen“ steht und welche Fragen Google direkt ausklappt. Das sind echte Suchanfragen von echten Menschen, kostenlos und ohne Anmeldung. Auch ein Sprachmodell wie ChatGPT liefert brauchbare verwandte Begriffe. Nur eben keine Zahlen. Die musst du woanders holen.
Der Filter, den keine Anleitung nennt: welches Ranking deine Domain erreichen kann
Hier trennt sich eine Keyword-Analyse für ein Unternehmen von einer für dich. Eine neue Domain hat kein Gewicht bei Suchmaschinen. Sie kann die besseren Inhalte haben und wird trotzdem nicht ranken, weil die Plätze an Seiten gehen, die seit Jahren Verweise sammeln.
Der Filter dafür ist einfach. Er kostet zwei Minuten pro Keyword. Gib den Suchbegriff ein und sieh dir die ersten zehn Suchergebnisse genau an. Stehen dort ausschließlich große Portale, Wikipedia und Anbieter mit Werbebudget, streichst du das Keyword. Diese kurze Wettbewerbsanalyse ist der wichtigste Handgriff der ganzen Recherche. Findest du dazwischen mindestens zwei kleine Seiten (ein Fachblog, eine Einzelberatung, ein Forum), ist der Platz erreichbar.
Diese Prüfung ersetzt jede Difficulty-Kennzahl, die dir ein Tool zur Keyword-Recherche als Ranking-Prognose verkauft. Sie ist genauer, weil sie die tatsächliche Lage in deinem Themenfeld zeigt und nicht einen Durchschnitt über alle Branchen.
Rechne damit, dass du auf diesem Weg drei von vier Begriffen streichst. Das klingt nach viel. Aber es ist der Sinn der Übung. Die gestrichenen Keywords hätten dich Abende gekostet.
Passende Keywords finden und Suchvolumen ermitteln: fünf Schritte an einem Abend
So sieht die Minimalversion aus. Sie dauert zwei bis drei Stunden und reicht für das nächste Vierteljahr. Wiederholen musst du sie erst, wenn die Liste leer ist.
- Zwanzig Fragen aus deiner Berufserfahrung aufschreiben, in den Worten, in denen sie dir gestellt wurden. Vierzig Minuten, ohne Tool.
- Jede Frage in eine Suchanfrage übersetzen und in die Suchmaschine eingeben. Ähnliche Suchanfragen und ausgeklappte Fragen mitnehmen. Deine Liste wächst dabei auf fünfzig bis achtzig Suchbegriffe.
- Volumen ermitteln: die gesammelten Keywords in den Keyword-Planer werfen, Spanne notieren. Alles mit dauerhaft null Suchanfragen fällt raus.
- Den Domain-Filter anwenden: Top 10 ansehen, streichen, was aussichtslos ist. Hier verlierst du drei Viertel.
- Die verbleibenden Begriffe nach Nähe zu deinem Angebot sortieren. Oben stehen die Keywords, die deine Leser zu Kunden machen können, nicht die mit dem meisten Traffic.
Von der Keyword-Liste zur Keyword-Strategie für das nächste Quartal
Das Ergebnis ist eine Keyword-Liste mit zwölf bis zwanzig Keywords, nicht mit zweihundert. Je Zeile stehen vier Dinge: der Suchbegriff, das geschätzte Volumen, ein Kürzel für die Suchintention und die Notiz, warum du den Platz für erreichbar hältst.
Diese Liste ist deine SEO-Strategie im Kleinen und zugleich die Redaktionsplanung für die nächsten Monate. Ein Keyword, ein Text. Was nicht draufsteht, wird nicht geschrieben, auch wenn dir das Thema abends spannend vorkommt. Genau diese Selbstbindung ist der Ertrag der Recherche.
Später, wenn zwölf Texte online sind, kommt eine zweite Runde dazu: In der Google Search Console siehst du dann, für welche Suchbegriffe du tatsächlich erscheinst. Oft sind das andere als die geplanten, und das ist die beste Quelle, die es gibt, um relevante Keywords für die nächste Runde zu finden. Kostenlos, aus deinen eigenen Daten.
Keyword-Kannibalisierung: wenn zwei eigene Texte dasselbe Keyword wollen
Nach einem Jahr hast du dreißig Texte, und irgendwann optimieren zwei davon auf dasselbe Keyword. Kannibalisierung heißt: Zwei deiner Seiten zielen auf denselben Suchbegriff, Google muss sich entscheiden und wählt oft die schwächere. Statt einer starken Seite hast du zwei mittelmäßige. Bei einem gewachsenen Bestand fallen solche Doppelungen am ehesten in einem Content Audit auf.
Erkennen kannst du das in der Search Console, indem du auf eine einzelne Suchanfrage filterst und nachsiehst, wie viele deiner eigenen Adressen dafür Impressionen sammeln, denn sobald mehr als eine auftaucht, verteilt sich das Gewicht, das eigentlich auf einer Seite liegen sollte. Dann entscheidest du dich für eine Hauptseite. Die zweite baust du darauf zusammen oder verweist von ihr aus deutlich auf die erste.
Vorbeugen ist billiger. Dafür gibt es ein einfaches Werkzeug.
Die Keyword-Map: welcher Suchbegriff auf welche Seite gehört
Eine Keyword-Map ist nichts weiter als eine zweite Spalte neben deiner Keyword-Liste: Zu jedem Suchbegriff steht die Seite, die ihn bedienen soll: ein Artikel, eine Landingpage oder eine Übersichtsseite. Ein Begriff, eine Seite, keine Doppelbelegung. Mehr Struktur braucht es bei zwanzig Texten nicht. Wirklich nicht.
Der Nutzen dieser Zuordnung zeigt sich beim Schreiben, sobald zwanzig Keywords im Umlauf sind. Wenn du weißt, dass ein bestimmtes Keyword bereits vergeben ist, formulierst du den neuen Text anders. Enger, spezifischer, auf eine Teilfrage zugeschnitten. So entsteht mit der Zeit ein Themenbereich statt einer Sammlung überlappender Artikel.
Dein nächster Schritt
Nimm dir heute Abend vierzig Minuten und schreibe die zwanzig Fragen auf. Kein Tool, kein Browser, nur die Fragen, die dir in deinem Fach wirklich gestellt wurden. Alles Weitere baut darauf auf, und ohne diesen Schritt optimieren dich die Werkzeuge an deiner eigenen Erfahrung vorbei.
Wenn die Liste steht, gehört sie in eine Struktur. Wie du aus einzelnen Begriffen zusammenhängende Themenbereiche machst, steht im Text über Themen-Cluster; wie du die fertigen Texte untereinander verbindest, im Text über interne Verlinkung.
Häufige Fragen zur Keyword-Recherche
Diese sechs Fragen tauchen beim Einstieg immer wieder auf.
Wie macht man eine Keyword-Recherche?
In fünf Schritten: Fragen aus der eigenen Erfahrung sammeln, sie in Suchanfragen übersetzen, das Suchvolumen ermitteln, die Top 10 auf Erreichbarkeit prüfen und den Rest nach Nähe zum eigenen Angebot sortieren. Der erste Schritt ist der wichtigste und braucht kein Tool.
Wie lange dauert eine Keyword-Recherche?
Für eine kleine Website zwei bis drei Stunden. Das Ergebnis trägt etwa ein Vierteljahr. Wer länger braucht, sammelt meist Begriffe, die er später ohnehin streicht.
Gibt es ein kostenloses Keyword-Recherche-Tool?
Mehrere. Der Keyword-Planer von Google Ads, Google Trends und die Search Console kosten nichts, dazu kommen begrenzte Gratis-Abfragen bei Ubersuggest oder Keyword Surfer. Für den Anfang reicht das.
Was sind Longtail Keywords?
Längere, spezifische Suchanfragen aus drei oder mehr Wörtern. Sie haben weniger Suchvolumen, dafür eine klarere Absicht dahinter. Und sie sind für neue Websites die einzigen realistisch erreichbaren.
Was kostet eine Keyword-Recherche?
Selbst gemacht nichts außer einem Abend. Eine Agentur berechnet im deutschsprachigen Raum meist zwischen 500 und 2.000 Euro. Für den Start ist das schwer zu rechtfertigen, weil das Rohmaterial aus deinem Kopf kommt und nicht aus dem Tool.
Woran erkenne ich, ob ich für ein Keyword überhaupt ranken kann?
An den ersten zehn Suchergebnissen. Stehen dort nur große Portale und Anbieter mit Werbebudget, lohnt der Versuch nicht. Sind mindestens zwei kleine Seiten dabei, ist der Platz erreichbar.
