Werteklärung klingt nach Seminarraum und Flipchart. Tatsächlich steht am Anfang einer zweiten Säule eine sehr nüchterne Aufgabe: herausfinden, was dir wirklich wichtig ist, und den Rest aussortieren. Klärst du das nicht, baust du ein Angebot, das zu jemand anderem passt.
Der Begriff stammt aus der Psychologie und der Beratung, wo er seit den 1960er-Jahren als values clarification geführt wird. Für Solopreneure ist er trotzdem brauchbar, weil er eine Frage beantwortet, die jede spätere Entscheidung vorwegnimmt: Wofür baust du das hier eigentlich?
Was Werteklärung ist
Bei der Werteklärung sammelst du deine persönlichen Werte, ordnest sie und gewichtest sie gegeneinander. Am Ende steht keine Liste schöner Begriffe, sondern eine Rangfolge, mit der du Entscheidungen treffen kannst. Das unterscheidet sie vom Leitbild, das ein Unternehmen an die Wand schreibt.
Der Prozess läuft in drei Phasen. Zuerst sammelst du, ohne zu bewerten. Dann prüfst du jeden Begriff darauf, ob er dir gehört oder übernommen ist. Zuletzt priorisierst du, weil Werte im Alltag miteinander kollidieren und irgendetwas dann den Vorrang bekommen muss.
Trenne Wert und Ziel. Ein Ziel ist erreichbar und danach abgehakt (deshalb steht es im Kalender). Ein Wert ist eine Richtung, die dauerhaft gilt. „Ein Buch schreiben“ ist ein Ziel. „Verständlich erklären“ ist ein Wert, der auch nach dem fünften Buch noch gilt.
Woran du eine brauchbare Werteaufstellung erkennst
Die meisten Listen, die aus einer Übung entstehen, sind unbrauchbar. Sie enthalten Begriffe, gegen die niemand etwas hat, und lassen sich deshalb auf keine Entscheidung anwenden. Vier Merkmale trennen eine brauchbare Liste von einer dekorativen.
Sie ist kurz. Fünf bis sieben Kernwerte reichen. Notierst du zwanzig, hast du keine Rangfolge gebildet. Und bei zwanzig gleichrangigen Werten gewinnt im Zweifel der, der dich am wenigsten kostet.
Sie enthält Begriffe, die wehtun. Jeder Wert, der ernst gemeint ist, kostet etwas. Wer „Unabhängigkeit“ ganz oben stehen hat, verzichtet auf Aufträge, die gut bezahlt sind und lange binden. Steht in deiner Liste nichts, das dich schon einmal Geld oder Bequemlichkeit gekostet hat, ist sie vermutlich noch nicht fertig.
Sie ist geordnet. Zwei Werte geraten früher oder später in Konflikt. Sicherheit und Freiheit zum Beispiel, oder Verlässlichkeit und der Wunsch, sich nicht festzulegen, was besonders am Anfang einer zweiten Säule regelmäßig aufeinanderprallt und selten von allein aufhört. Erst die Hierarchie macht aus der Sammlung ein Werkzeug, mit dem du im konkreten Fall entscheiden kannst.
Sie hält dem Publikums-Test stand. Prüfe jeden Wert mit einer einzigen Frage: Würdest du dich auch so entscheiden, wenn niemand zusieht? Werte, die nur unter Beobachtung gelten, sind übernommene Erwartungen.
Warum Werteklärung für Solopreneure wichtig ist
Beim Aufbau einer zweiten Säule neben dem Job triffst du in den ersten Monaten Dutzende Entscheidungen: welches Thema, welche Zielgruppe, welches Format, welcher Preis. Jede einzelne davon beantwortest du mit geklärten Werten in Minuten und ohne sie in Wochen nicht.
Das gilt besonders für Menschen mit langer Berufserfahrung. Nach 15 oder 20 Jahren im Angestelltenverhältnis hast du gelernt, Prioritäten zu übernehmen statt sie zu setzen. Was dir selbst wichtig ist, hat dich in dieser Zeit selten jemand gefragt. Entsprechend schwer fällt die Antwort.
Nimm eine Qualitätsmanagement-Leiterin mit 16 Jahren Berufserfahrung, die eine Beratung neben dem Job aufbauen will. Sie kann drei Normen im Schlaf erklären. Auf die Frage, ob sie lieber viele kleine Kunden oder wenige große betreuen möchte, hat sie keine Antwort, weil sie sie noch nie treffen durfte. Genau diese Antwort entscheidet aber über Preismodell, Positionierung und Arbeitsrhythmus der nächsten drei Jahre.
Ich halte diesen Schritt für den, der in der ganzen Methode am ehesten übersprungen wird. Kein sichtbarer Ertrag, mehrere Wochen Aufwand, nichts zum Abhaken. Und wer ihn überspringt, merkt es erst Monate später, wenn die eigene Positionierung sich fremd anfühlt, die Texte nach jemand anderem klingen und niemand im Umfeld sagen kann, woran das eigentlich liegt.
Übung: Wie du deine persönlichen Werte findest
Der Prozess braucht Papier, mehrere Sitzungen und Abstand zwischen den Sitzungen. An einem einzigen Nachmittag entsteht keine belastbare Liste, weil die ersten Antworten fast immer die eingeübten sind.
1. Sammeln ohne zu bewerten
Schreibe 30 bis 40 Begriffe auf, ohne zu filtern. Nutze eine fertige Wertesammlung als Anstoß, wenn dir nach zehn nichts mehr einfällt (die gibt es zu Dutzenden im Netz, die Auswahl ist zweitrangig). Erlaubt ist alles. Auch die peinlichen Begriffe.
2. Auf zehn kürzen
Streiche alles, was du aufgeschrieben hast, weil es sich gut liest. Bei jedem verbleibenden Begriff prüfst du, ob dir in den letzten zwei Jahren eine Situation einfällt, in der du danach gehandelt hast. Fällt dir keine ein, fliegt er raus. Und zwar auch dann, wenn du ihn schon jahrelang mit dir herumträgst, seit du ihn irgendwann in einem Bewerbungsgespräch zum ersten Mal so gesagt hast.
3. Den Publikums-Test anwenden
Gehe die zehn Begriffe einzeln durch und frage bei jedem: Gilt der auch ohne Zuschauer? Was diesen Test nicht besteht, kommt auf eine zweite Liste. Wegwerfen musst du nichts. In die Kernwerte gehört es nicht.
4. In eine Rangfolge bringen
Vergleiche die verbliebenen Werte paarweise. Bei jedem Paar entscheidest du, welcher gewinnt, wenn beide gleichzeitig gelten sollen und das nicht geht. Unangenehm. Und deshalb der Punkt, an dem die meisten abbrechen.
5. Nach vier Wochen erneut lesen
Lege die Liste weg und hole sie nach einem Monat wieder hervor. Was dann noch stimmt, stimmt. Was sich fremd liest, war eine Momentaufnahme.
Welche drei Zugänge zur Werteklärung es gibt
Es gibt nicht den einen Weg. Drei Zugänge haben sich in Coaching und Psychologie etabliert, die sich in Aufwand und Ergebnis unterscheiden. Sie schließen einander nicht aus.
| Zugang | Vorgehen | Wofür geeignet |
|---|---|---|
| Listenbasiert | Vorgegebene Wertesammlung durchgehen, ankreuzen, kürzen, sortieren | Schneller Einstieg, wenn dir zunächst gar nichts einfällt |
| Biografisch | Rückblick auf Situationen, in denen du stolz oder wütend warst, und ableiten, welcher Wert dahinterstand | Belastbarere Ergebnisse, weil sie an echtem Verhalten hängen |
| Dialogisch | Drei Menschen aus dem Umfeld fragen, wofür sie dich halten, und mit der eigenen Liste abgleichen | Deckt blinde Flecken auf, die keine Selbstbefragung findet |
Biografischer Rückblick und Dialog zusammen liefern die belastbarsten Ergebnisse. Der listenbasierte Zugang allein bringt zu oft Begriffe hervor, die gut klingen und im Alltag nichts bewirken.
Wie du dein Wertesystem regelmäßig überprüfst
Von innen siehst du kaum, ob ein Wert dir gehört oder ob du ihn übernommen hast. Beide fühlen sich richtig an. Drei Prüfungen helfen.
Die erste ist der bereits genannte Publikums-Test. Er geht schnell und deckt die meisten Übernahmen auf, weil übernommene Werte fast immer ein Publikum haben: die Eltern, die Branche, den früheren Chef.
Die zweite Prüfung ist der Preis. Frage dich, was dich dieser Wert in den letzten drei Jahren gekostet hat. Ein Wert ohne Rechnung bleibt eine Absichtserklärung. Meinst du Verlässlichkeit ernst, hast du dafür schon einmal ein Wochenende verloren.
Drittens: das Unbehagen. Achte auf Momente, in denen du dich nachträglich unwohl gefühlt hast, obwohl sichtbar nichts schiefging. Solches Unbehagen zeigt fast immer an, dass du gegen einen Wert entschieden hast, den du noch nicht benennen kannst.
Diese Prüfungen liefern kein Ergebnis am selben Tag. Sie funktionieren als Beobachtungsauftrag über mehrere Wochen, während du deinen normalen Alltag weiterlebst. In einer einzigen Sitzung abgearbeitet, liefern sie wieder nur die eingeübten Antworten.
Was dabei herauskommt, verändert sich. Eine Werteliste ist keine Urkunde. Ein fester Termin einmal im Jahr genügt, um dein Wertesystem regelmäßig zu überprüfen und größere Verschiebungen früh zu bemerken.
Beispiele für Werte, die geklärt sind
„Ehrlichkeit“ ist kein geklärter Wert. Der Begriff ist so allgemein, dass niemand widerspricht und niemand daraus eine Entscheidung ableiten kann. Geklärt wird er erst durch die Präzisierung: „Ich sage einem Kunden auch dann, dass ein Projekt keinen Sinn ergibt, wenn ich damit den Auftrag verliere.“ Das ist überprüfbar, und es kostet etwas.
Zwei weitere Beispiele in derselben Form. Aus „Freiheit“ wird: „Ich nehme keine Aufträge an, die mich länger als sechs Monate binden.“ Aus „Qualität“ wird: „Ich veröffentliche nichts, das ich nicht auch einem Fachkollegen zeigen würde.“ Beide Sätze lassen sich an konkretem Verhalten messen, beide schließen etwas aus, und beide würden dir in einem Verkaufsgespräch spürbar unangenehm werden, wenn du dich nicht daran hältst. Das macht sie brauchbar.
Wo Werteklärung aufhört
Werteklärung beantwortet die Frage, wofür du baust. Sie beantwortet nicht, was du kannst und ob dafür jemand zahlt. Beides klärst du danach: in der Kompetenz-Inventur und am Markt. Beide Schritte setzen geklärte Werte voraus.
Sie ersetzt keine Therapie. Wenn beim Sortieren Themen auftauchen, die weit über die berufliche Frage hinausgehen, ist das ein Hinweis auf einen anderen Rahmen, nicht auf eine schlechte Übung. Die Arbeit hier bleibt bewusst an der Oberfläche dessen, was du zum Positionieren brauchst.
Der nächste Schritt
Wenn deine Liste steht, formulierst du daraus einen ersten Positionierungssatz. Er darf vorläufig sein und wird sich mehrfach ändern. Wichtig ist, dass er existiert. Nur an einem vorhandenen Satz siehst du, was daran nicht stimmt.
Danach folgt die Kompetenz-Inventur. Zusammen ergeben beide Schritte die Grundlage, auf der Angebot, Preis und Format aufsetzen.
