Landingpage erstellen: die 10 Sektionen und womit du sie baust

Die meisten Anleitungen zum Thema beantworten die Werkzeugfrage zuerst. Sie vergleichen Anbieter, zeigen Editoren und enden bei einer leeren Seite mit einem blinkenden Cursor. Da steht man dann.

Der Grund ist einfach: Ein Baukasten kann dir sagen, wo der Button hinkommt. Was auf dem Button steht, kann er dir nicht sagen. Deshalb steht hier die Gliederung vorn und das Werkzeug danach. In dieser Reihenfolge.

Was eine Landingpage ist und was sie von deiner Website trennt

Vorab zur Schreibweise: Landingpage, Landing-Page und Landing Page meinen dasselbe. Im Deutschen hat sich das zusammengeschriebene Wort durchgesetzt, in Werkzeugen und Vorlagen liest du meist die englische Trennung. Wer nach „Landing Page erstellen“ sucht und wer nach „Landingpage erstellen“ sucht, sucht dasselbe.

Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel. Der Besucher soll etwas Bestimmtes tun: ein Produkt kaufen, sich für einen Newsletter eintragen, einen Termin buchen, sich zu einem Webinar anmelden. Alles, was nicht auf dieses Ziel einzahlt, fehlt auf der Seite.

Deine Website dagegen ist ein Haus mit vielen Türen. Sie hat eine Navigation, Unterseiten, ein Blog, ein Impressum, vielleicht ein Portfolio. Sie beantwortet viele Fragen und lässt den Besucher wählen, welche ihn interessiert.

Aus diesem Unterschied folgt der wichtigste Bauhinweis: Eine Landingpage hat keine Navigation. Jeder Menüpunkt ist ein Ausgang, und du hast den Besucher nicht auf diese Seite geholt, damit er durch eine andere Tür wieder hinausgeht.

• Ziele: die Website verfolgt viele, die Landingpage genau eines.
• Navigation: die Website hat eine, die Landingpage keine.
• Umfang: viele Unterseiten gegen eine einzige Seite.
• Herkunft der Besucher: Suche und Direkteingabe gegen Anzeige, E-Mail und geteilten Link.
• Erfolgsmaß: Sichtbarkeit gegen Conversions.

Der Übergang ist fließend. Eine gute Landing-Page kann als Unterseite deiner Website liegen, sie muss nur die Regeln der Landingpage befolgen und nicht die der Website. Beides geht. Ebenso kannst du eine Landing-Page erstellen, ohne überhaupt eine Website zu besitzen.

Wann sich eine Landingpage lohnt

Nicht jedes Vorhaben braucht eine eigene Seite. Diese vier Anlässe rechtfertigen sie fast immer.

• Du schaltest Anzeigen. Wer bezahlten Traffic auf die Startseite schickt, verbrennt Geld, weil die Startseite keine Antwort auf die Anzeige gibt.
• Du verkaufst ein einzelnes Produkt und willst den Kauf eines Produkts nicht zwischen zwölf anderen Angeboten verstecken.
• Du willst Leads generieren, also E-Mail-Adressen für deinen Newsletter, und brauchst dafür ein Formular ohne Ablenkung daneben.
• Du lädst zu einem Termin ein, etwa zur Anmeldung zu einem Webinar, und brauchst eine Seite, die es erklärt und die Anmeldung gleich mitnimmt.

Doch wann lohnt sie sich nicht? Wenn du noch nicht weißt, was du anbietest. Eine Landingpage macht ein unklares Angebot nicht klarer, sie macht die Unklarheit nur sichtbarer, und zwar für dich beim Schreiben genauso deutlich wie für den Besucher beim Lesen, weshalb viele an dieser Stelle abbrechen und den Bau der Seite für das Problem halten. Dann ist ein Gespräch mit drei möglichen Käufern der bessere nächste Schritt.

Welche Art der Landingpage zu deinem Ziel passt

Landing Pages gibt es in drei Bauarten, und die Bauart entscheidet über die Länge. Die Opt-in-Seite will eine E-Mail-Adresse und kommt mit einem Bildschirm aus: ein Versprechen, ein Formular, fertig. Sie ist das Arbeitspferd der Leadgenerierung.

Die Verkaufsseite will Geld und braucht deshalb alle 10 Sektionen. Und die Terminseite liegt dazwischen, sie will einen Kalendereintrag und lebt davon, dass klar ist, was in dem Termin passiert.

Versuchst du neue Kunden zu gewinnen, startest du fast immer mit der Opt-in-Seite, weil sie schnell steht, weil eine E-Mail-Adresse dir mehrere Anläufe erlaubt und weil du an den Eintragungen früh ablesen kannst, ob dein Thema überhaupt jemanden interessiert, bevor du Wochen in eine lange Verkaufsseite steckst. Landingpages und Websites schließen sich dabei nicht aus. Die Seite darf ruhig unter deiner Domain liegen und trotzdem ohne Menü auskommen.

Aufbau einer Landingpage: die 10 Sektionen

Die Reihenfolge folgt dem Informationsbedarf des Lesers und nicht einem Aufmerksamkeitsmodell. Wo beides auseinandergeht, gewinnt der Informationsbedarf. Das betrifft vor allem den Preis, den klassische Modelle ans Ende schieben, während die Leser, die am ehesten kaufen würden, ihn zuerst suchen.

1. Kopfzeile: was, für wen, was danach anders ist

Der erste Bildschirm beantwortet 3 Fragen in höchstens 3 Zeilen. Was ist das? Für wen? Was kann der Käufer danach, was er vorher nicht konnte? Kein Versprechen ohne Gegenstand: „Endlich sichtbar werden“ ist keine Kopfzeile, „ein Auditleitfaden für interne QM-Beauftragte“ ist eine.

2. Beleg: warum ausgerechnet du

Zwei Zeilen zu deiner Herkunft, direkt unter der Kopfzeile. Jahre, Branche, Rolle. Kundenstimmen sind schön, aber am Anfang hast du keine, und deine Berufsbiografie trägt hier mehr als jedes Testimonial, das du noch nicht hast. Welche Belege sonst noch tragen, steht in Trust-Signale für Solopreneure.

3. Problem: die Lage vor dem Kauf

Beschreib die Situation so, dass der Leser sich wiedererkennt, und hör vor der Dramatisierung auf. Ein Satz zu viel, und die Sektion kippt ins Werbliche. Ein Satz weniger ist hier meist besser.

4. Inhalt: was drin ist

Die nüchterne Sektion, an der am meisten hängt. Module, Seitenzahl, Dateiformat, Laufzeit, was der Käufer nach dem Download in der Hand hält (auch die Dinge, die dir selbstverständlich vorkommen). Hier hilft eine Liste mehr als jeder Fließtext. Und Stichpunkte reichen völlig. Was in ein solches Produkt gehört, zeigt der PDF-Guide als einfachstes digitales Produkt.

5. Ablauf: was nach dem Klick passiert

Drei Schritte reichen: bestellen, Zugang per E-Mail bekommen, loslegen. Diese Sektion nimmt die Unsicherheit heraus, ob nach dem Kauf eines Produkts wirklich etwas kommt.

6. Preis: sichtbar, nicht versteckt

Der Gesamtpreis einschließlich Umsatzsteuer, in der Seitenmitte, nicht am Ende. Wer den Preis sucht und nach zwei Bildschirmen nicht findet, geht. Kommentarlos.

7. Ausschluss: für wen das Produkt nicht ist

Die Sektion, die in keiner Vorlage steht und trotzdem am meisten bewegt. 3 bis 5 Zeilen darüber, wer hier falsch ist. Sie senkt Rückgaben, weil sie Fehlkäufe vorher abfängt, und sie erhöht das Vertrauen der Passenden, weil ein Anbieter, der jemanden wegschickt, offenbar nicht jeden braucht.

8. Einwände: die stillen Fragen

Vier bis sieben Fragen, die im Kopf des Lesers stehen und die er nie stellen wird. Reicht mir das? Wie viel Zeit brauche ich? Was, wenn es nicht passt? Diese Sektion darfst du direkt aus deinen E-Mails abschreiben.

9. Bestellabschnitt: der rechtlich heikle Teil

Der Button trägt nach § 312j Absatz 3 BGB eine eindeutige Handlungsaufforderung: „zahlungspflichtig bestellen“ oder etwas gleich Deutliches. „Weiter“ oder „Jetzt starten“ genügt nicht, und ohne die richtige Beschriftung kommt der Vertrag nicht zustande. Direkt beim Button stehen Preis, wesentliche Merkmale und die Widerrufsbelehrung.

10. Fuß: Impressum, Datenschutz, Kontakt

Unspektakulär und trotzdem Pflicht. Impressum nach § 5 DDG, Datenschutzerklärung, eine erreichbare Adresse. Ein Fuß ohne Impressum ist der häufigste Abmahngrund auf Verkaufsseiten. Er kostet Geld.

Landingpage erstellen Schritt für Schritt

Mit dem Gerüst im Kopf wird die Erstellung der Landingpage zu einer Abarbeitung. 6 Schritte, in dieser Reihenfolge.

1. Ziel festlegen. Eine Handlung, nicht zwei. Kauf oder Eintragung.
2. Die 10 Sektionen als Text schreiben, in einem Textdokument, ohne Werkzeug. Das ist die eigentliche Arbeit und dauert einen Abend.
3. Werkzeug wählen. Die Auswahl steht im nächsten Abschnitt.
4. Layout bauen: Sektionen anlegen, Text einsetzen, visuelle Elemente ergänzen. Ein Logo, ein Produktbild, höchstens zwei Illustrationen.
5. Formular und Zahlung integrieren und beides einmal selbst durchlaufen.
6. Auf mobilen Geräten prüfen, dann veröffentlichen.

Schritt 2 überspringen die meisten. Sie öffnen den Editor und schreiben in die Seite hinein. Dabei entsteht Text, der zum vorhandenen Platz passt, statt einer Seite, die zum Text passt. Ein feiner Unterschied mit großer Wirkung.

Der Text entscheidet, nicht das Layout

Eine Seite wirkt überzeugend, wenn der Leser sich beschrieben fühlt. Das ist eine Frage der Sprache und keine der Software. Drei Griffe bringen dabei am meisten.

Der erste: Schreib für eine Zielgruppe und nicht für alle. Je enger du sie fasst, desto konkreter darfst du werden, und je konkreter du wirst, desto eher erkennt sich jemand wieder. „Für Selbstständige“ ist keine Zielgruppe, „für QM-Beauftragte in Betrieben mit 20 bis 100 Mitarbeitern“ ist eine.

Der zweite: Benenne den Mehrwert als Zustand nach dem Kauf, nicht als Eigenschaft des Produkts. „120 Seiten“ ist eine Eigenschaft. „Du gehst mit einer fertigen Auditagenda ins Gespräch“ ist ein Zustand.

Der dritte: Nutze die Wörter deiner Leser. Die Formulierungen aus deinen E-Mails wirken effektiver als jede geschliffene Marketingzeile, und du musst sie nicht erfinden. Wer seine Seite später personalisieren will, etwa mit unterschiedlichen Kopfzeilen je Anzeige, tut das erst, wenn die eine Grundfassung steht.

Für die Sichtbarkeit über die Suche gilt dabei eine eigene Regel. SEO, also Suchmaschinenoptimierung, und Verkaufstext ziehen nicht immer in dieselbe Richtung. Bedient deine Seite ein echtes Suchbedürfnis, darfst du beides verbinden. Lebt sie von Anzeigen und E-Mail, schreibst du ausschließlich für den Menschen.

Tools und Builder: womit du eine Landingpage erstellst

Für das Erstellen und Hosten einer einzelnen Seite gibt es vier Wege. Sie unterscheiden sich weniger im Ergebnis als darin, was du später damit anfangen kannst.

Ein Website-Baukasten wie Wix ist der schnellste Weg zu einer sichtbaren Seite. Der Editor arbeitet per Drag and Drop, ist intuitiv und einfach zu bedienen und verlangt weder Programmierung noch Programmierkenntnisse. Der Preis dafür: Du sitzt in einem geschlossenen System und nimmst die Seite später schlecht mit.

WordPress ist das Gegenstück. Als Content-Management-System kostet es mehr Einarbeitung, aber die Seite gehört dir. Ein Builder innerhalb des CMS gibt dir denselben visuellen Editor, ohne dass du das System wechseln musst. Für Solopreneure mit vorhandener Website ist das meist der Weg mit den wenigsten Überraschungen.

Onepage-Dienste wie Onepage.io und Canva liegen dazwischen: eine Seite, schnell gebaut, mit einer fertigen Vorlage als Ausgangspunkt. HubSpot und ähnliche Anbieter bringen Landingpages und Funnels zusammen, was sich lohnt, sobald du regelmäßig Kampagnen fährst, und vorher überdimensioniert ist.

Fast alle Anbieter werben inzwischen mit KI, die dir aus einer Beschreibung eine ansprechende Seite generieren soll. Das Ergebnis ist ein brauchbares Layout und ein Text, den du komplett neu schreibst. Künstliche Intelligenz baut dir eine professionelle Landingpage, die aussieht wie tausend andere. Als Gerüstlieferant nützlich, als Autor nicht.

Landingpage kostenlos erstellen: was geht und wo die Grenze liegt

Eine Landingpage kostenlos zu erstellen ist möglich, und zwar bei praktisch jedem der genannten Anbieter. Die Gratis-Tarife sind ernst gemeint, sie haben nur drei Grenzen, die du vorher kennen solltest.

• Die Adresse. Kostenlos bekommst du eine Unterseite beim Anbieter, etwa deinname.anbieter.de. Eine eigene Domain kostet 10 bis 20 Euro im Jahr.
• Die Fremdwerbung. Viele Gratis-Tarife blenden einen Hinweis auf den Anbieter ein. Bei einer Seite, die etwas verkaufen soll, stört das.
• Die Zahlung. Ein Bestellprozess ist in kostenlosen Tarifen selten enthalten. Für eine Seite zur Lead-Generierung reicht es, für den Verkauf meist nicht.

Ein pragmatischer Weg: Die erste Seite kostenlos bauen und veröffentlichen, sehen ob überhaupt jemand kommt, und erst dann die eigene Domain dazukaufen. Diese Reihenfolge kostet dich nichts außer einem Abend, und wenn nach zwei Wochen niemand auf der Seite landet, hast du die Erkenntnis gewonnen, für die andere vorher vierstellig bezahlen, nämlich dass das Problem nicht bei der Seite liegt, sondern bei der Frage, wer sie überhaupt sehen soll.

Was eine Landingpage kostet

Baust du selbst, liegen die laufenden Kosten zwischen 0 und 250 Euro im Jahr, je nach Weg aus der Tabelle oben. Dazu kommt die Domain.

Lässt du bauen, sieht es anders aus. Für eine einzelne Seite einschließlich Text rufen Agenturen im deutschsprachigen Raum typischerweise 1.500 bis 5.000 Euro auf, Freiberufler die Hälfte davon. Der Text macht dabei den größeren Teil aus, und ausgerechnet den kannst du als Fachperson in aller Regel besser schreiben als jede Agentur, weil du seit Jahren mit den Menschen sprichst, die dein Produkt kaufen sollen, und deshalb ihre Fragen im Kopf hast, bevor sie gestellt werden.

Die ehrliche Rechnung für den Anfang: ein Abend für den Text, ein Abend für den Bau, 15 Euro für die Domain.

Vorlagen und Templates: Hilfe oder Falle?

Jeder Anbieter liefert Vorlagen mit, und sie sind ihr Geld wert, wenn du sie als Layout nutzt. Sie werden zur Falle, wenn du sie als Gliederung nutzt.

Der Grund steckt in der Herkunft. Die verbreiteten Templates stammen aus dem US-Markt und tragen 2 Annahmen mit sich, die hier nicht tragen. Die erste ist Dringlichkeit als Standardwerkzeug: Countdown, „nur noch heute“, Plätze, die knapp werden. Bei einem digitalen Produkt ist Knappheit fast immer erfunden, und das Publikum hier erkennt das.

Die zweite Annahme ist, dass Verkaufsseite und Bestellprozess getrennt sind. Im deutschen Recht sind sie es nicht. Preisangabe, Anbieterkennzeichnung, Widerrufsbelehrung und Button-Beschriftung gehören zur Seite dazu, und zwar an bestimmten Stellen. Deshalb fehlen in fast jeder Vorlage ausgerechnet die Sektionen 7 und 9.

Nimm also das Aussehen aus der Vorlage und die Gliederung aus den 10 Sektionen, dann bekommst du eine Seite, die vertraut wirkt und trotzdem das sagt, was in deinem Markt gesagt werden muss, statt einer, die sich beim zweiten Hinsehen als Übersetzung entpuppt. Beim Branding hältst du dich kurz: ein Logo, zwei Farben, eine Schrift. Wie du zu diesen zwei Farben kommst, steht in Markenfarbe finden in 6 Schritten.

Was deutsche Anbieter zusätzlich brauchen

Fünf Punkte, die in internationalen Anleitungen nicht vorkommen und die hier zur Pflicht gehören.

• Impressum und Datenschutzerklärung, verlinkt im Fuß, auf jeder Seite.
• Ein Formular, das nur erhebt, was du brauchst. Für den Newsletter reicht die E-Mail-Adresse, und die Einwilligung gehört dokumentiert.
• Die Button-Beschriftung nach § 312j Absatz 3 BGB, sobald verkauft wird.
• Eine Widerrufsbelehrung samt Hinweis auf das vorzeitige Erlöschen bei digitalen Inhalten.
• Barrierefreiheit: Seit Juni 2025 gilt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz auch für viele kleine Onlineangebote.

Technisch kommen zwei Dinge dazu, die auf die Conversion einzahlen. Ladezeiten unter zwei Sekunden, weil jede weitere Sekunde Besucher kostet. Und eine Darstellung für mobile Geräte, die dort wirklich funktioniert, weil dort inzwischen die Mehrheit der Klicks ankommt.

Landingpage optimieren: was du nach dem Start misst

Eine veröffentlichte Seite ist ein Entwurf mit Publikum. Drei Zahlen genügen, um sie zu optimieren.

Unter 100 Besuchern lohnt keine Conversion-Optimierung. Die Zahlen schwanken bei so kleinen Mengen derart stark, dass du zwangsläufig Zufall für Erkenntnis hältst und anschließend eine Änderung verteidigst, die in Wahrheit nichts bewirkt hat. Sammle erst mehr Traffic, dann änder etwas, und immer nur eine Sache gleichzeitig.

Der häufigste wirksame Eingriff ist übrigens nicht am Call-to-Action, sondern an der Kopfzeile. Wirst du dort präziser, gewinnst du mehr als durch jede Farbänderung am Button. Deutlich mehr. Erst danach lohnt es sich, zwei CTAs gegeneinander zu testen.

Viele Werkzeuge bieten dafür A/B-Tests an, bei denen zwei Fassungen abwechselnd ausgespielt werden. Das ist ein gutes Instrument und ein schlechtes für den Anfang, weil du dafür ein paar hundert Besucher je Fassung brauchst.

Halte dich auch bei dynamischen und interaktiven Elementen zurück. Ein Rechner, ein aufklappbarer Ablaufplan, eine bewegte Grafik: Jedes davon kostet Ladezeit und lenkt von der einen Handlung ab, um die es auf dieser Seite geht. Ein interaktives Element rechtfertigt sich, wenn es eine Frage beantwortet, die der Leser sonst nicht beantwortet bekommt. Sonst nicht.

Dein nächster Schritt: der Ausschluss-Absatz

Schreib heute Abend nur eine der 10 Sektionen. Nummer 7. Nicht die Kopfzeile, obwohl sie oben steht, und nicht den Preis, obwohl er dir seit Wochen im Kopf herumgeht, sondern den Absatz darüber, für wen dein Produkt ausdrücklich nicht gemacht ist.

3 bis 5 Zeilen. Wer sollte es nicht kaufen? Hat jemand das Problem schon gelöst? Erwartet jemand etwas, das nicht drin ist?

Fällt dir dazu nichts ein, ist das ein Befund über dein Produkt und keiner über deine Schreibfähigkeit. Fällt dir etwas ein, hast du in 20 Minuten die Sektion geschrieben, die auf deiner Seite am meisten leistet, und die Vorarbeit für die Kopfzeile gleich mit.

Häufig gestellte Fragen zum Erstellen einer Landingpage

Die folgenden 7 Fragen kommen beim Bau der ersten Seite immer wieder.